2017最热销的新品饮料 我国饮料的商场现在情况与品牌营销

邵丹红

摘 要：在信息急速开展的现在，怎么去习惯国际化方针商场，树立极有力的品牌形象，进步本身竞赛力，这些都现已成为国内企业火急处理的理由。本文侧重剖析我国企业品牌战略开展情况，并依托品牌战略的内在及其功用和效果，结合王老吉品牌构建思想的延伸活跃发掘国内自有品牌的拓宽。

关键词：品牌影响 品牌营销 营销战略 王老吉

一、饮料职业现在情况剖析

1.饮料品牌营销现在情况

我国饮料工业正处于产品竞赛与途径竞赛共存而且行将进人品牌竞赛的开展阶段。我国本乡大型饮料出产企业的最大优势是在于品牌而并非运营办理和研制技能。

现在我国经济商场中很多大中小企业的产品开展一直停滞不前，打破更高的商场占有率显得好不容易，百分之九十以上的企业产品无法真实表现自有品牌的特性以及新潮流的消费吸引力，其主要表现在他们重视的仅仅单一的品牌炒作，而对品牌的集约化操作却没有才干去研讨和开发。我国式企业逐渐踏入商场经济的舞台，商场经济现已朝着快速营销化时代开展，从文明理念到广告促销、概念营销再到整合营销，伴随着营销节奏和放向的改变，各行各业和品牌的内在也不断得到了显示，产品研制的要点随之转向商场终端的比赛[1]。

2.饮料品牌营销理由

我国品牌的开展是个进程，品牌价值小、品牌实力弱、品牌办理乱、品牌开展慢、品牌存在的时间短的情况实在存在以下几个方面的理由：

（1）缺少品牌建造才干，从我国制作走向我国品牌困难重重。（2）缺少明晰的品牌开展战略，与企业开展战略缺少有用协同。（3）缺少有用的品牌价值进步战略，走向同质化竞赛和价格战的误区困难重重。（4）缺少品牌运营与品牌办理才干，导致品牌运营的高本钱、低成效。（5）缺少高端品牌创立与运营才干，打造具有我国特征的高级品牌困难重重。

二、中小企业怎么使用品牌营销

1.应战名牌

名牌关于一般顾客而言相较于一般产品更有信任感和收成感。以顾客的消费心思来看，能够应战名牌的权威性，特别是品牌领导者的企业一般都是产品绝色化的开创者，其立异理念也必定卓著。能穿戴表现品牌内在和展示本身气质这是顾客的遍及心思。

2.饮料的品牌营销途径战略

现在我国饮料的品牌营销应从以下几方面着手：

（1）拓荒空白途径，掌控终端资源。（2）避开巨子阵营的搏杀。（3）依据本身的特征合理设置途径的长度和宽宽度。（4）重视二级批发商的办理。（5）出售终端的办理。

3.会集优势

4.精确的企业自我定位。在刻画品牌之前，企业应依据现阶段的企业规模、职业原则、职工素质、对外联系、特征产品等在社会上的影响力来决议计划自我定位。精准的自我定位，可认为企业拟定一个清晰的、合适的久远开展计划，一起也能够发觉本身的利害，而且加以发挥优势躲避危险，为今后刻画品牌形象奠定厚实的根底。

5.从战略的高度拟定企业开展的方针。在精准的企业自我定位后，怎么拟定最合适企业开展的策划或许最希望到达的方针成为企业成功的要点，方针是企业开展方向的指引，当然这个方针不仅仅是企业的产品的质量、出售以及商场占有额更是企业本身开展的水平缓实力。[2]

6.构成自己特征的品牌文明及形象。企业品牌形象建造由内到外，包括八大层面：一是观念层面的企业安排文明和品牌中心价值理念；二是感官层面的品牌称号、VI和特性形象；三是物质层面的可视化产品与效劳的中心价值和客户利益；四是行为层面的职工形象；五是环境层面的企业环境和终端客户消费环境；六是工业生态系统层面的企业利益相关集体的全体品牌形象；七是企业家的品牌与形象建造；八是品牌顾客的全体和特性形象[3]。

三、加多宝的品牌营销剖析

1.品牌简介。加多宝凉茶发明于清道光年间，至今已有184年，被公认为凉茶鼻祖，有“凉茶王”之称。加多宝是加多宝企业旗下的饮料系列之一。加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料出产及出售企业。1995年推出了榜首罐赤色罐装王老吉（后更名加多宝）是凉茶职业的榜首大品牌，由纯中药中草药制造，清热降火，功用共同。到2002年，赤色罐装王老吉（后更名加多宝）在广东、浙江区域现已有比较固定的消费群，盈余情况杰出，销量安稳，出售额接连几年维持在1亿多元，成为闻名的区域品牌。

2.精确的定位“防上火的饮料”助品牌推行。每一种的产品品牌的定位和消费需求都有本身共同的优势和商场需求地点，假如产品不能满意顾客的某种价值诉求，那么就失去了存在的必要。因而，成功的出售产品或许品牌都代表着对顾客的某种价值许诺，而这种价值许诺就是打败对手的兵器，满意顾客这就是产品定位的实质。

3.品牌文明营销。营销说到底就是出售自己的产品以及规划理念，承受理念才干恶搞要群众挑选。关于产品而言卖的却不单单是产品，还有质量化的效劳以及共同的文明，只要满意顾客需求的商场经济文明才干被商场所需求，才干引领消费的盛行。企业存活规律-盛行。群众喜爱什么，你就出产什么全部能满意顾客的盛行就是一种群众文明。

4.谋势：传统节假日促销，让王老吉的品牌愈加成功。关于大多数企业来说，促销纯粹是快速扫货，借各种由头以低于正常价格的方式来进步产品销量，完结全年的出售使命，这是对促销的初级了解，而这种以贱价卖货的方式特别不利于品牌的建造与刻画，这也严峻降低了品牌在顾客心中的形象和杰出的定位。

结语

营销的成功之处，不单单是要讲究产品规划和立异还有其合适的营销手法，他人成功的品牌咱们难以仿制也不能仿制，一种形式一旦被仿制就失去了他原有的生命力，当咱们却能够举荐其开展的规划思路。王老吉的成功就是传统草本植物饮料商品化的模范，是传统摄生文明与现代商业文明的一次完美结合，更是现代化 “我国式样本”的成功改变。王老吉的的品牌营销形式采用了最早化的归纳营销理念，情感与价值的联合体充沛展示，创造出更多优异国内品牌，一起也等待王老吉能走的更远，创造出归于国际的我国饮料。

参考文献

[1]于娜.2011饮料营销六大趋势[J].商场调查，2011，（01）.

[2]孙仅有.品牌进步的特殊战略[J].企業变革与办理，2004，（12）.

[3]耿辉文.进步品牌价值的6种战略[J].办理与财富，2002，（08）.endprint