洞察力就是发现别人看不到的商机

兰涛

“以市场热点为导向”这句话曾使无数人的成功之路越走越窄。原因无他，所谓“市场热点”，说白了就是别人已经发现了的商机，并且已经利用了这一商机尝到了足够的甜头，否则，这块市场是不会被称作“热点”的。而那些以市场热点为导向的人，无一例外都是些缺乏市场洞察力的人，所以他们只能跟在别人的身后，利用别人已经炒熱了的市场的余温来取暖，在别人吃肉的同时，自己分点汤喝。

事实上，一家成功企业的领导者一天中只用20%的时间来处理日常业务，却反而用80%的时间来寻找潜在的商机。因为只有准确地把握住市场的脉搏，才能源源不断地发现新的商机，只有源源不断地获取新的商机，企业之树才能永远常青。要知道，真正的成功者，永远不会是那些以市场热点为导向的人，而是那些引领市场热点的人。

美孚石油公司的创始人约翰 洛克菲勒的大名可谓如雷贯耳，而他之所以能够发展成为世界上第一位亿万富翁，靠的就是他能够发现别人看不到的商机和敏锐的市场洞察力。

1859年，美国宾夕法尼亚州第一口油井钻探成功，石油这种被称作“黑色黄金”的现代最重要的资源正式登上了历史的舞台。年轻的洛克菲勒从中看到了这项事业的广阔前景，但他知道自己这时候不具备实力，没有立即采取行动。1861年，美国爆发了南北战争。洛克菲勒从中看到了真正的商机，在其他人还在犹豫、观望的时候，他就冒着很大的风险，与合伙人争购了安德鲁斯 克拉克公司的股权。当时，洛克菲勒只有26岁，就已经开始经营起风险很大的石油生意，他办事有魄力、有手段，生意越做越大。很快，他麾下的标准石油公司控制了美国出售的全部炼制石油的90%。

19世纪80年代，利马地区又发现一个大油田，这里的石油含碳量很高，被称为“酸油”。当时，对这种“酸油”还没有行之有效的提炼法，因此价格低廉，每桶只卖15美分。洛克菲勒认为找到这种石油的提炼方法只是迟早的事，因此执意要买下这个油田。董事会大部分人都反对他的这一建议，而洛克菲勒却斩钉截铁地说：“我愿意冒个人风险，拿出自己的钱投资这一油田。假如必要的话，我可以拿出200万甚至500万美元。”洛克菲勒的决心打动了董事们，他们终于同意投资这一油田。

果然，仅仅两年之后，人们就找到了提炼“酸油”的方法。油价一下子从15美分涨到1美元，标准石油公司在那里建造了世界上最大的炼油厂，赢利猛增至几亿美元。

我们每个人都知道，石油成为人类最重要的资源是历史的必然，而约翰 洛克菲勒只是比所有人都更早一步看清了这个事实而已。而用自己敏锐的市场洞察力看穿这一点，也正是洛克菲勒走上成功之路的第一步，也是最重要的一步。

也许洛克菲勒的成功看起来不可复制，因为毕竟“石油崛起”这种机遇是百年难求的。但是，我们虽然学不来“石油崛起”，却可以学**洛克菲勒非凡的市场洞察力和发现商机的眼光。

事实上，所谓的商机，就是市场的需求。谁先发现了需求，创造了需求，或是培养、诱发了人们的需求，将尚在隐形的产品大众化，谁就是成功者，就是引领市场热点的行业先驱。因此可以说，真正成功的老板并不是**数字的高手，而是善于顺应和营造市场趋势的佼佼者，而这样的成功，绝对是可以复制的。

美国“牛仔大王”李维斯的故事多年来为人津津乐道。19世纪50年代，李维斯像许多年轻人一样，怀着发财梦前往美国西部淘金。途中一条大河拦住了去路，李维斯设法租船，做起了摆渡生意，结果赚了不少钱。在矿场，李维斯发现由于采矿出汗多，饮用水紧张，于是，别人采矿他卖水，又赚了不少钱。李维斯还发现，由于跪地采矿，许多淘金者裤子的膝盖部分容易磨破，而矿区有许多被人丢掉的帆布帐篷，他就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销售，“牛仔裤”就这样诞生了。“牛仔裤”因其耐磨性、耐洗性和耐脏性，深受淘金者的欢迎，渐渐地，“牛仔裤”开始风迷世界。

李维斯将问题当做机会，最终实现了自己的财富梦想，从一个平凡的小人物，变成了不平凡的成功者。而使他完成从平凡到不平凡的质变的关键节点，就是他非凡的市场洞察力，他总是可以从最普通的事件中，看到机会。不止李维斯，还有很多人都是眼光独到的受益者。比如，被誉为“汽车之父”的奔驰公司创始人本茨，“隔夜快递业”之父的联邦快递创始人施伟德……他们这些人的成功，无不得益于市场的需求，他们无一例外都是善于顺应和营造市场趋势的佼佼者。

在充满迷雾的市场上，发掘到潜在的商机就等于成功了一半。未知总是可以创造奇迹，新生事物的生命力足以创造一个帝国。正如一位伟人所说，一些人之所以成功，不是因为他们足够幸运，而是因为他们有一双慧眼，善于捕捉机会罢了。

（大浪淘沙摘自《偷学：老板和对手都不教的15种真本事》）