潮流帝国：年轻是一种态度
育邦
从一本七拼八凑的复印杂志开始，成为中国潮流领域的意见领袖，只用了8年时间。在这不断变化的8年中，一个只有3个“小伙伴”的年轻公司，发展成为一家包括网络商城、平面杂志、电子杂志以及新媒体等形态的复合型创意文化企业，旗下的《YOHO！潮流志》、《YOHO！女生志》已成为国内最有影响力的潮流杂志，YOHO.CN社区成功吸引千万注册用户，YOHO！有货已成为国内最大的潮流品牌购物商城。如今，这个公司在北京、上海、广州、香港和东京相继成立办事机构，成为南京本土文化创意企业“走出去”、走上国际化道路的典范。2013年，这家年轻的公司已成长为拥有400多名员工、年销售达3亿元的商业团队。我们不说这是一个奇迹，但至少这是一个传奇——一个信息时代里用创意引领潮流的传奇。
这一传奇的缔造者叫梁超，是一个标准的“80后”。他身材高大，穿着简约，即使初次见面，也会给人留下青春朝气、真挚踏实的印象。
初创YOHO！传奇
2002年，梁超22岁，走出了南京航空航天大学的校门，同时开始了他人生的第一份职业——进入南京电视台做房产节目的编导。梁超说，他从这份工作中受益匪浅，充分挖掘了自己对市场嗅觉的潜能，培养了他对于市场敏感而准确的判断能力。当时，南京的房地产市场不温不火，江宁地区的房产更因离主城较远而少有人问津。梁超却费尽口舌劝说家人以2000多元每平方米的价格在江宁买下一套房。当时几乎所有亲戚朋友都认为是件不靠谱的事，但接下来两年的时间内，江宁房价疯狂上涨。首次投资就为他带来了丰厚的收益，也正是这第一桶金成为他日后创业的启动资金。
作为一名成熟的电视编导，梁超在这个行业里也做得风生水起，但他觉得自己遇到了一个事业瓶颈——他喜欢自由自在、充满创意与活力的工作方式，但这些元素在体制内是很难实现的。
他喜欢创意，“我是一个喜欢新鲜事物的人，每当遇到新鲜的东西时，我就会想：这个可以做出什么有趣的东西，未来要做的事情可以有什么结合的地方。”北京光线传媒的迅猛发展让梁超意识到南京媒体虽在民生新闻上颇有特色，但在娱乐媒体上并没有什么可圈可点之处。这个眼光敏锐的年轻人想做一本时尚娱乐杂志，他分析了一二线城市大受欢迎的杂志后，发现绝大多数都是针对年轻女性的，如《时尚》、《瑞丽》等。而香港地区以及日本欧美等地有许多针对年轻男性的时尚潮流杂志，非常风行，受众面极广。梁超说起他当时的想法：“时尚会持续一段时间，而潮流是一阵风，说来就来说走就走。我们的受众群定位在18岁到28岁的年轻人群，核心层是大学生和刚毕业的学生，这个阶层求新求变，充满想法和行动力，是一个有待开发的巨大市场，我觉得需要有一个媒体来满足这个年龄段。”
做出创办一份杂志的决定后，梁超卖掉了在江宁投资的那套房子，用50多万元卖房款作为启动资金，拉上两位志同道合的“小伙伴”，正式创办了新力传媒。
在短短几个月时间内，借鉴香港及东京等地潮牌杂志，梁超和他的“小伙伴”做了第一本杂志——《YOHO！潮流志》。梁超笑着说，第一本杂志就像一本剪剪贴贴的复印小画册，现在回头看当时的内容真是很稚嫩。梁超并不想把自己的杂志仅仅定位于DM（Direct Mail的缩写，意为“快讯商品广告”），他的梦想是在全国范围内传播最新的潮流理念。他们三人又化身为销售员，在南京、上海、北京和成都进行铺货，并找到一家在业内颇有影响力的期刊发行商做代理发行。杂志铺货后，梁超心里并没有底。一个月后，销售信息反馈回来，杂志实销率达80℅。在没有任何推广的情况下，取得如此好的销售业绩，代理《瑞丽》等大牌杂志发行的承销商也大跌眼镜，连说以前从未出现这种现象。
市场是无情的，也是有情的。它对足够钟情它的人、对有充分准备的人抛来绣球，梁超和他的“小伙伴”那时真谓意气风发、豪情万丈，誓将潮流进行到底。
《YOHO！潮流志》从创刊起，第一年就实现了盈亏平衡。
风投蜂拥而至
做杂志，特别做时尚潮流类的杂志是一件烧钱的事，没有千万级的投资是很难做成的。杂志创办后不久，梁超的后续资金日益短缺，杂志面临着难以为继的困境。
新世纪以来，对新兴创业的企业进行风险投资已成为业内常态。梁超决定引进风险投资。
但是，他这样的一个小微企业——一本杂志能获得风投的青睐吗？梁超像应聘的大学毕业生一样，拿着项目计划书到一家家风投机构去“投简历”。一开始，基本上是无人问津，到后来，一轮轮的“面试”无情地拦住了他的去路。终于有一家风投机构准备投资了，在签订协议前，投资方问了梁超最后一个问题：“如果我们不投资，你的企业还能撑多久？”率真诚实的梁超想都没想，就说：“最多一个月！”投资人听完梁超的回答后，微微一笑，转身离开了。第二天，梁超的电子信箱里出现了一封简短的邮件：“我们不能投资给一个只能支撑一个月的项目！”
在如此窘迫的情况下，留给梁超的时间并不多，只有一个月。如果再找不到资金为杂志“输血”，《YOHO！潮流志》随时面临“夭折”的危险。此时，一位业内的朋友提醒梁超，说北京有一个公开的新项目展示会，就是给风投人秀项目，可以去试试。
梁超没有片刻犹豫，就去了“TMT&创新模式项目秀”。在众多知名的风投人面前，梁超大胆而自信地展示了他对于潮流的理解，对于引领潮流的渴望、决心、恒心与用心，创业计划呈现出朝气蓬勃、积极向上的生活态度和创业锐气，深深地折服了在场的大多数评委，最终梁超轻松摘取了此次选秀的状元头衔。
2006年10月，梁超获得名噪一时的投资人王功权所在机构——鼎辉投资的第一笔风投。这笔资金投入并不大，但投资方的进入有效地拓展了《YOHO！潮流志》的发展视野。鼎辉投资不仅仅带来资金，还建议YOHO！制定更符合市场发展规律的战略规划。2007年5月，鼎辉投资给YOHO！介绍了一个重庆的技术团队，这个团队帮YOHO！建立了潮流社区YOHO.CN，这是一个网站，更是一个交互平台。YOHO！的发展进入了第二个时期：在做杂志时，信息是单向的传播，《YOHO！潮流志》充当的只是把外界潮流信息传达给读者的角色;而网站信息是双向的，公司可以把权威的潮流信息传达给读者，网友们也可以在社区分享自己对于潮流的认识与感受。通过分享，YOHO.CN就变成了一个潮流社区。
传统杂志与互联网结合的新型商业模式，虽然还没有带来可观的收益，却引起了德国著名的贝塔斯曼投资机构对他们的兴趣。贝塔斯曼决定把他们在中国大陆地区的第一个风投抛给梁超和他的团队。
随着两笔风投的进入，新力传媒得到前所未有的迅疾发展。《YOHO！潮流志》和YOHO.CN均日益成熟，YOHO！有货的品牌美誉度和品牌价值也日益凸显。
2010年，国际顶级风投机构——新加坡祥峰投资也看好《YOHO！潮流志》和YOHO.CN这种纸质媒体与互联网、电子商务无缝对接的模式，投入了千万美元的风险基金。这是梁超创办《潮流志》以来的第三笔风投了。巨额资金给了梁超和他团队“勇闯天涯”的勇气和斗志。
2012年，YOHO！全盘聘请了香港某潮流杂志的人马，迅速提升了采编能力，成功把触角伸到香港，又在东京、纽约、巴黎这些潮流之都设立编辑部，让《YOHO！潮流志》一步步走向国际化，成为引领潮流的传播者。
多元化发展的YOHO！越来越有魅力，吸引了更多风投的目光。2013年，专注于亚太地区信息技术、媒体和电信产业的国际顶级投资机构——美国赛富投资基金认为在专业媒体、垂直电商结合方面有着巨大的商业机会，而YOHO！正是这样一家他们心目中的“梦中情人”。这家曾投资了盛大网络、完美时空、58同城网、橡果国际、神州数码等项目的投资机构毫不犹豫地把千万美元的风投资金投给了YOHO！。
在谈及多次获得千万美元级的风投时，梁超还是那么优雅从容，脸上丝毫看不出怎样的兴奋和激动。因为在他看来，获得风投机构的青睐也意味着别人对自己的信任，资本对企业的信任，意味着企业家必须担当相应的商业道德和社会责任。
引领潮流风尚
淘宝“双十一”、乐峰桃花节、京东“618”、聚美“301”、当当“遇见双十一”……最近几年，电商创造了眼花缭乱的购物节日，促销手段五花八门，但却只有一个主题——低价。在各大电商争抢“全网最低价”的“桂冠”时，梁超却依旧淡定，他认为低价促销只能给电商带来短期效益，由于电商价格透明，只要产品线重叠，就必须面临同质化竞争对手的“死磕”。只有走差异化，锁定潮流人群，为他们寻找符合内心诉求的“品牌理念和款式风格”，YOHO！有货才能勇立“潮”头。
梁超的“YOHO！有货”作为分众电商依然“专注潮流新品”，坚决拒绝价格战，而是把新品的更新率提高到极致，为黏合度极高的用户群体与潮流品牌提供独特的平台价值。
2013年7月27日，在上海举行的一场新品预售会上，YOHO！首次尝试全流程B2C预售模式，消费者无须现金交易和购物袋，只需通过智能手机APP客户端，即可在活动现场轻松扫描购物PASS卡，完成新品预购。届时，其公司的潮流买手将根据现场实时公布的销售数据，同步完成下一季全国市场货品采购的预测及订单下数，不仅抢占供应链主动权，更将“新品”的概念做到极致。
梁超是一位稳健而睿智的决策者，他心思缜密而又大胆果敢。采用B2C营销模式，梁超在电商发展中又大胆地朝前走了一步。目前，电商扎堆，常常运用“唯品会模式”进行销售，虽可缓解一时的库存压力，但无法避免品牌价值折损的长期伤害。“YOHO！有货”的B2C模式与其恰恰相反，只售当季新品，并在90天全部售罄。
梁超这种成功的B2C营销模式还得归功于潮流社区的成功运营。2007年开始上线运营的潮流社区YOHO.CN为“YOHO！有货”成为出类拔萃的潮流分众电商奠定了坚实的基础。
“创建属于自己的STYLEBOOK！SHOW出你的潮态度！”
打开潮流社区YOHO.CN，这是一句响亮的宣传口号。梁超和他的团队努力把YOHO.CN变成一个国内潮流人群的网络栖息地：如果你是网购达人，买了件时尚的衣服，可以做模特拍照上传;如果你是户外运动爱好者，“小伙伴们”可以在这里切磋技艺、交流心得……只要你认为潮流的事情，都可以在这里分享自己对潮流的认识;只要你够潮，就大胆地秀出你自己。
网友们只需要分享潮流，每条分享的讯息，不仅网友们在看，网站编辑也有一双雪亮的眼睛：每一个在社区分享潮流的网友都会被网站编辑“记录在案”。网友们评选的最潮流的，编辑们公认的最潮流范儿的网友，都会被评为“潮流意见领袖”，每个意见领袖都会成为社区明星，影响小气候;而网站会不定期发布“YOHO！话题”，和众潮流范儿一起探讨何为潮流……
经过六年发展，潮流社区已经从杂志的衍生品——网络延伸空间变成独当一面的大型信息交互平台。如今，有上千个最潮流的“社员”被评为了潮流意见领袖，累计分享了数十万张潮流图片。看起来，每一张图片，每一个“社员”，并不起眼，每个潮流意见领袖都只是小气候。但是数以万计的潮流客，数以千计的潮流意见领袖，数以百万的潮流图片汇聚在一起，就成了一股洪流——成为一股真正引领时代发展的时尚潮流。
这个结构最直接的商业效果终于渐渐凸显出来。当潮流社区YOHO.CN迅速成为国内影响最大的潮流社区后，巨大的网站流量就到创造价值的时候了。
当YOHO.CN上的潮流资讯和潮人自拍影响力越来越大后，就有时尚品牌找上门来，希望能合作，希望把社区那些潮流自拍照的下面链接到具体的商品上，对商品起到导购促销作用。
梁超看准时机，因势利导正式推出电子商务网站“YOHO！有货”。梁超和他的公司也从单一的纸质媒体变成“媒体+电商”的综合运行模式。这样，那些在潮流社区分享潮流的潮人们摇身一变，变成了“YOHO！有货”的消费者。而每一个“YOHO！有货”的消费者，通过社区发布自拍，和网友们做进一步分享后，又成了导购师。他们不仅能在电商平台获得优惠，而且他的自拍照还能链接到具体的商品，引导其他人购买商品后，导购师也能得到分成。
2012年5月，耐克体育（中国）有限公司将其运动生活系列和极限运动系列两条产品线授权给“YOHO！有货”的B2C电商网站。这是耐克在官方网店之外唯一授权的电子商务渠道，而那些大牌电商，如京东、苏宁、亚马逊，都只能“羡慕嫉妒恨”了。其实，不仅仅是耐克，LACOSTE、55DSL……已经有超过300家品牌入驻“YOHO！有货”，2014年，将有450家品牌入驻。
正是凭借“内容+电子商务平台”的独特模式，通过媒体属性和电商属性的共生，在分享潮流和贩销潮流中自由转换，2012年，“YOHO！有货”销售额已接近2亿，2013年预计会超过3亿，预计到2015年到达10亿。短短8年时间，梁超实现了引领中国潮流的梦想。
现在拿出iPhone或者装有安卓系统的手机，点击登录www.yohobuy.com网站，仅需十几秒钟就能订购网站上的一件潮流服饰。在一个4000平方米开放式的办公总部内，梁超为笔者展示了YOHO！针对iPad、iPhone、Android等移动终端平台开发的第二代电子杂志和互动系统，除了让来自全世界的受众可以随时下载阅读YOHO！的刊物外，还将各种信息与电子商务系统进行了关联，可以方便地看，方便地购买，并方便地分享给所有人。
梁超的潮流帝国没有停歇的时候，他对笔者说，在未来，YOHO！也将继续创新，尝试电子商务与线下实体店的结合，并学习国外的经验，举办全国顶级的潮流时尚发布会，真正引领中国潮流产业的发展。
梁超每朝前走一步，都面临着市场的挑战，他喜欢这种挑战。正如他所言——年轻是一种态度。这种态度意味着迎接挑战，意味着对未知世界充满好奇和兴趣。
在结束采访的时候，笔者问了梁超一个问题：“作为日益国际化的公司，是否准备把YOHO！总部搬到上海、北京、香港这样的国际大都市？”
梁超笑了笑，说，以前真想过，但现在公司扎根南京已无异议。一方面南京丰富的城市文化底蕴赋予他们团队创新的原动力，更为重要的是，近年来，南京市政府大力支持内地原创文化和创意产业，支持有知识产权的文化产品，出台了很多举措，这让梁超感到了可能在北上广都无法获得的关心与政策扶持。将新力传媒打造成为南京、江苏乃至全国的创新文化企业代表，将YOHO！打造成为年轻人最喜爱和最值得信赖的传媒服务品牌，这是梁超矢志不渝的梦想！