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一个法国人的缘木求鱼

点击:0时间:2021-04-02 23:23:07

陈晓娜

《孟子·梁惠王上》中写道:“以若所为,求若所欲,犹缘木而求鱼也。”缘木求鱼,自古以来便被当成一件荒唐事看待,但一位法国小伙子却就是让鱼长到了树上,并且由此实现了每年300万美元的利润。

法国人爱吃鱼,“无鱼不成菜”已经成了法国人的饮食习惯。这个习惯不仅因为鱼肉本身的鲜美和营养,更是因为法国人认为吃鱼有助于净化灵魂。并且,在法国人眼里,鱼是地地道道的素菜!也就是说,即使是素食者,也可以舒舒服服地享受鱼的美味,而不用遭受“良心的谴责”。

看到鱼类市场的“钱途”,年轻的黛尔菲恩也奋不顾身地投入到这项事业当中。他多方筹集资金,投资几十万美元建成了一座颇具规模的鳟鱼养殖场。但是,现实往往比理想要骨感得多——虽然他养殖的鳟鱼品质很好,但由于市场竞争太过激烈,而他又是名不见经传的新人,再加上实在拿不出足够的资金作宣传,以至于几年后,他费尽千辛万苦养殖出来的第一批鳟鱼,就因为销路的问题给了他当头一棒!而且,运到专卖店后,卖不出去的鱼会大量死亡,这样一来价值便会大打折扣,他的损失就会更加惨重!回想起几年来的种种挫折,已经比当初黝黑了太多的黛尔菲恩不禁陷入了沉默……

一天中午,他独自来到河边散心。正当他漫无目的地在河边走着时,突然发现了一件新鲜事:他发现河边有一位老人正在钓鱼,而在他身后不远处的一棵大树上,竟然挂着大大小小十几条鱼,每一条鱼都被一根草绳系住尾巴,绳子的另一端穿过鱼鳃打结后再挂在树枝上。远远看去,那些鱼就像是从树上长出来的一样。

黛尔菲恩好奇地问老人:“您为什么把鱼挂在树上呢?它们离开水之后不是会很快就死掉了吗?”

老人看了看黛尔菲恩,哈哈一笑道:“不会的,我这么做就是为了让它们更长久地活着。又有鱼上钩了。”说话间,老人又钓上了一条鱼,只见他拿起一根草绳,熟练地把鱼绑好。“你看,这样绑起来的话,鱼不仅因为不能活动而减少了体力的消耗,更是让它的鳃始终保持在张开状态,有利于它的呼吸。再把它系在树上,树荫下的凉爽也会让它的生命更长久。正常情况下,它们挂在树上三天都不会死。”

听完老人的话,黛尔菲恩如同醍醐灌顶一般。他向老人深深地鞠了一躬,然后兴奋地跑回了自己的鳟鱼养殖场。他从鱼池里捞上来几条鱼,然后学着老人的方法把鱼绑好后挂在岸边的一棵树上。他惊奇地发现,这个办法果然很有效——直到第三天傍晚,被捆绑的鱼中才有一条死去。

他马上行动起来!专卖店里不可能种植真正的树,黛尔菲恩就买进了一批仿真树代替。很快,就如同他第一次看到树上“结”满了鱼时的新奇感一样,顾客们也纷纷感到新奇有趣。一传十,十传百,虽然黛尔菲恩买仿真树花了一些钱,但这些钱起到的广告效果却远比投放到其他途径要好得多。而且,由于绑扎好的鱼可以存活得更久,即使是远道而来的顾客也不用担心鱼会在路上死掉而影响口感,在多种因素的推动下,他的鳟鱼一度卖断了货!

初战告捷,黛尔菲恩大胆地扩大了养殖面积,专卖店也开设了第二家、第三家……短短几年时间,黛尔菲恩的“长在树上的鱼”已经成为了当地的一个品牌,很多前去旅游的人也慕名前往观看,看过之后他们无一例外地都会购买一些带回去。

谈到成功,黛尔菲恩并没有骄傲,他说:“我离成功的距离还很远,现在只不过是走出了一小步而已。并且,这个小小的成功也并不是我的功劳,我要再一次对那位钓鱼的老人说一声谢谢!”

成功,是坚持不懈的努力加上一点机遇、一点变通,“缘木求鱼”看上去荒诞可笑,但是如果使用得当,却能起到让人意想不到的效果。

(编辑 欣然)

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