校企协作 校企结合师徒制培育形式研讨

摘 要：因为用人需求的不断改变和新时期营销环境，方法的替换，商场营销专业的授课内容及方法也在发生着与传统极为不同的改变。 特别是在新零售大潮及线上线下交互式营销对商场的剧烈冲击下， 每年商场都会滋生出各种不同方法的产品形状，推行方法 。在这样剧变的布景下，高职院校需求捉住商场给予的时机，充沛的让学生触摸社会，在校期间就能具有上岗的才能，因而深化校企结合师徒制使用就成了这场变革的必经之地。本文以商场营销专业的体系归纳实践为例，要点论述商场营销专业如安在课程实践中使用企业师徒制协作为方法，培育学生到达产学结合的效果。

关键词：校企协作 师徒制 商场营销 产学结合

专业体系归纳实践是一种进步学生上岗才能的实践课程， 让学生进行为期三周的课外实践，进行从选品，定价，推行到途径拓宽，出售这一整套营销流程的实践练习。课程设置的宗旨是经过学生亲自的实训到达了解课程的意图，传统选用的方法都是校外收购，校内进行出售。近年来，考虑到商场改变，企业需求等实践状况，本计划选用了一种与企业一起建造校外实训基地的方法来操作。这种方法下的实训场所由校内改变到了校外，辅导教师由原先校园教师彻底充当到企业导师主担任，校园教师协同监管。产品的挑选也进行了优化，传统的方法中一个班级的学生在选品上有较大的差异，客单，成绩都不尽相同，不同很大，这种状况给教师的在监管和后期点评上都加大了难度。且校内商场小，客群单一，实训难度较低，缺少应战性。归纳考虑下咱们挑选了以下模型来建造体系归纳实训。

本计划卖点之一在于师徒对接，且师徒制协作在企业导师的挑选中也有必定的准则可循，以挑选成绩直接查核部分为优，导师在公司的职位不重要，可是事务才能及教师特点要强。这一块也是校园教师在洽谈协作，企业对接环节需求断定的。一起，在第二步企业训练环节，关于产品的全途径出售辅导十分重要，学生在策划出售该企业产品时没有企业的途径和实体途径支撑，只能使用除此以外的其它途径，因而导师有必要将实体店肆以外的比如线上推行，自媒体推行等方法在本公司操作的事例讲透。在第三步实操环节，企业导师与学生树立线上联络小组，每日总结反应，构成仿真的出售成绩日报方法。第四步，组织点评环节在传统方法下由校内教师来做。而在校企协作师徒制的方法中，以企业导师评分为准，一般目标有成绩，客单，客件，客户保护，信息收集等规范。优秀人才鉴别聘任也是一大特征，经过师徒对接这种全方面的了解方法，在实训完毕后，企业充沛触摸并能进行人才挑选。从实践事例中看，每期都能有必定数量的学生被企业留用。

以上全面剖析了履行环节，接下来本文就实训企业的挑选，对接，洽谈进行论述。商场营销专业服务于各种类别的工作，不同工作在营销中有必定的差异和联络。大部分学生在作业挑选中会呈现工作偏好，这种偏好的发生与校园教育倾向，教师工作布景有必定联络，因而体系归纳实践在企业的挑选中应该尽可能多工作，并依据产品特点，客群特点依照难易程度分级，合理分配给不同年级的学生参加。在详细的实操中中，咱们将工作空气房地产，服装纺织，化妆品，家电，奢侈品几大类别。别离与浙江省内几大规划企业树立了长时刻的校外实训基地，如链家，万事利集团，植物医师，鸿雁电器，雅莹集团等。 在规划企业的实践的阅历对学生实习有必定的协助，阅历这几期体系归纳实训之后，学生在营销，表达，交流，工作认知等方面有了很大的前进。直接的表现就是结业的实习作业面试，学生能明晰的认知各工作的各个岗位功能，并了解与自己的匹配度，结合规划企业的实习布景，作业率颇高，作业满意率也逐年上升。那么使用企业资源，导师资源，加强学生的作业教育；一起使用大企业实习作为跳板，进步学生作业的竞争力也是校企协作师徒制培育方法的优势。

校园教育的中心是教师，变革使命的主导者也是在校教师，传统方法下，校园教师在本实训中的责任是教育，而在新方法中，教师的岗位变成了对接，协同监管。人物的改变也给教师作业提出了很大的应战。应战之一：怎么对接到规划企业；一般的人脉能够作为联络的根底阶段，而后期深化的协作则需求树立合理的互利共赢机制。企业供给的资源和人力需求恰当操控，并引导企业给学生拟定课题类的使命，具有开放性，可履行性。教师在衡量课题，成绩目标的难度时需求恰当把控，并依据自己的辅导才能与企业进行洽谈。应战之二：怎么和企业洽谈，并一起拟定合适学生的实训计划。每学期因为学生所在的实训难易程度不同，所协作的企业会不同。因为大部分企业在校企协作中归于被迫一方，且并没有太多经历。因而教师需求依据企业的产品大类，主营途径，客群剖析与学生才能最匹配的培育计划，提交企业。这种操作方法能够确保校园的最优选，并躲避一些不合适学生操作的环节。以下为依据客户联络保护与开发的训练计划，本计划以讲义常识为模块，实践教育环节一致与企业对接操作，会集时刻，一起办理。

应战之三：怎么与企业树立互利共赢的长效协作机制。企业以盈余为意图，校园以育人为辅导。不同的政策下是共通的元素，只要与社会无缝对接的实训才是对学生有用的。因而，在与企业拟定计划时，有必要把企业的盈余放在十分重要的方位。以成绩目标完成率或许营销计划履行成果为查核规范给学生打分，严厉规范，严厉履行。一起，为了与企业树立长时刻的协作机制，学院及教师在企业联络保护上也有必要采纳新的方法。专业室需求定时举办校企座谈会，树立校园与企业，企业与企业的联络网。一起，在体系归纳实践之外的课程也组织这些企业的事例交叉，让学生提前了解触摸。

处理了以上难点，本计划最重要的一个点就是树立由一众规划型企业联合的校外实训基地库，每次依据学生年级，才能挑选一家或许两家企业协作，学生方面依据企业，产品进行预报名，最终企业删选，进入实训。添加企业删选环节能够有用的进步学生的积极性和参加感。

结语

体系归纳实践关于进步学生的工作认知，实操才能和岗位习惯度方面都十分有用。在企业挑选，接洽，学生宣讲，履行环节对接中需求校园教师起到桥梁的效果。以本计划为实训模版不只对学生有利，也能很大程度上进步教师的竞争力。现在该计划在本校实践十分成功，不只树立了一批优质协作单位，一起也在学生中反響较好。

作者简介

汪露娜（1988—），女，汉族，浙江杭州，浙江经济工作技术学院商贸流转分院，硕士，讲师，研讨方向：商场营销。